der conierge:

„Der Anfang des Verkaufens ist wie der Beginn einer Beziehung.

Der Verkäufer ist der Werber bei einem sehr interessanten Menschen, der ständig umworben wird.

Wir schaffen nur dann Kontakt, wenn wir für den anderen wirklich interessant sind und einen Mehrwert darstellen (leider versucht man es oft nur über den Preis).

Wenn diese Beziehung ihren Höhepunkt erreicht, ist das vergleichbar mit einer Hochzeit. Der Unterschied besteht jedoch darin, dass, wenn die Funktion erfüllt ist, beide nicht denselben Weg gehen, sondern der Verkäufer in eine andere Richtung weiterzieht – oft für die nächsten Jahre.

Und dann, nach einigen Jahren, wenn ein neuer Bedarf entsteht, beginnt die Werbung erneut, diesmal mit der Voraussetzung, dass bereits ein Kauf getätigt wurde. Wäre es nicht besser, diese Beziehung über die Jahre konstant zu pflegen? Dann wäre der nächste Verkauf die natürliche Folge.

Viele Verkäufer verschwenden unnötig Energie und fangen immer wieder von vorne an! Stellen Sie sich vor, ich gebe Ihren Verkäufern die richtigen Werkzeuge an die Hand, um diese Beziehung langfristig zu gewährleisten, sodass sie beim nächsten Kauf automatisch in der Pole Position sind.

Zum Beispiel durch Aktionen, die den Kunden in der Zeit zwischen den Käufen unterstützen und über den Kauf hinausgehen, ähnlich wie ein Concierge, der den Kunden in verschiedenen Situationen hilft, etwa bei der Erweiterung seines Netzwerks oder bei Kontakten, die ihm in seinem Geschäft weiterhelfen.

Der Verkäufer positioniert sich dabei als der Helfer für viele Fragen und Probleme des Kunden. Bei einem neuen Bedarf wird der Verkäufer immer der erste Ansprechpartner sein.

Habe ich Sie neugierig gemacht? Ist das ein Gespräch wert?“

Beispiel für ein konsistentes Layout:

1. Header (Kopfzeile):

1. Elemente: Logo, Navigation
2. Zweck: Übersichtliche Menüführung und Markenidentifikation

2. Hero-Bereich (Hauptbereich):

1. Elemente: Ein einzelnes Bild oder eine Slideshow
2. Zweck: Sofortige Aufmerksamkeit erregen und die Hauptbotschaft visuell unterstützen
3. Optional: Ein Clip kann hier integriert werden, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen und die Hauptbotschaft noch anschaulicher zu vermitteln.

3. Hauptinhalt:

1. Textbereich:
   • Struktur: Klare Struktur mit Unterüberschriften für besseren Lesefluss
   • Zweck: Wichtige Informationen und Details präsentieren
2. Bildbereich:
   • Platzierung: Entweder nebeneinander oder unterhalb des Textes
   • Zweck: Visuelle Unterstützung des Textes, weitere Details und Beispiele zeigen
3. Optional: Ein Clip kann hier eingefügt werden, um bestimmte Punkte zu verdeutlichen, zusätzliche Informationen zu bieten oder einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen.

4. Abschlussbereich:

1. Zusätzliche Bilder oder Slideshows: Weitere visuelle Elemente zur Unterstützung der Abschlussbotschaft
2. CTA-Buttons(Texte und Handlungsaufforderung):
   • Platzierung: Konsistent am Ende der Seite oder des Abschnitts
   • Zweck: Die Besucher zu einer gewünschten Handlung motivieren, z.B. „Jetzt anmelden!“ oder „Mehr erfahren“

• Header: Kopfzeile
• Navigation: Navigation
• Content-Bereiche: Inhaltsbereiche
• Hero-Bereich: Hauptbereich / Hero-Bereich
• Text-Bild-Kombination: Text-Bild-Kombination
• Abschlussbilder: Abschlussbilder
• Call-to-Action (CTA): Handlungsaufforderung
• CTA-Platzierung: Platzierung der Handlungsaufforderung
• CTA-Texte: Texte der Handlungsaufforderung
• Farbschema: Farbschema
• Schriftarten: Schriftarten
• Schriftgrößen: Schriftgrößen
• Einzelne Slideshows: Einzelne Diashows
• Mehrere Slideshows: Mehrere Diashows
• Beispiel für ein konsistentes Layout: Beispiel für ein konsistentes Layout
• Hauptinhalt: Hauptinhalt
• Abschlussbereich: Abschlussbereich
• Zusätzliche Bilder oder Slideshows: Zusätzliche Bilder oder Diashows

Zusammengefasst:

• Der Clip kann besonders effektiv im Hero-Bereich sein, um sofort die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen. Alternativ kann er im Hauptinhalt eingefügt werden, um spezifische Informationen oder Details hervorzuheben.
• Stelle sicher, dass der Clip die Benutzererfahrung verbessert und nicht ablenkt oder überflüssig wirkt.

1. Optik und Struktur der Home-Seite:

1. Header (KOPFZEILE):

1. Logo und Navigation: Dein Logo und die Hauptnavigation sollten klar sichtbar und einheitlich sein, um eine konsistente Benutzererfahrung zu gewährleisten.

2. Hero-Bereich (HAUPTBEREICH):

1. Visuelle Wirkung: Nutze einen auffälligen Hero-Bereich mit hochwertigen Bildern, einer prägnanten Slideshow oder einem kurzen Clip, um sofort die Aufmerksamkeit der Besucher zu fangen.
2. Slogan und Begrüßung: Ein klarer, einladender Slogan oder eine Begrüßungsnachricht, die den Nutzen deiner Dienstleistung vermittelt.

3. Hauptinhalt:

1. Kernbotschaften: Präsentiere die wichtigsten Informationen und Angebote klar und motivierend. Der Hauptinhalt sollte die Kernbotschaften deiner Website zusammenfassen.
2. Visuelle Hierarchie: Klare Struktur mit Unterüberschriften. Text und Bilder sollten visuell ansprechend und leicht verständlich sein.

4. Abschlussbereich:

1. Zusätzliche Bilder oder Slideshows: Nutze diesen Bereich für weitere visuelle Eindrücke, die den Besuchern helfen, ein umfassenderes Bild von deinem Angebot zu bekommen.
2. Call-to-Action (CTA): Die CTAs sollten hier besonders prominent platziert werden, um den Besuchern eine klare Handlungsaufforderung zu geben. Beispiele könnten „Jetzt anmelden!“ oder „Erfahre mehr“ sein.
3. Zusätzliche Informationen: Hier kannst du auch kurze, prägnante Informationen oder Links zu wichtigen Unterrubriken einfügen, um den Besuchern zu helfen, weitere relevante Inhalte zu finden.

5. Design und Farben:

1. Ansprechendes Design: Gestalte die Home-Seite so, dass sie ein Gefühl von Freude und Einladung vermittelt. Wähle Farben und Designelemente, die energetisch und positiv wirken.
2. Wiedererkennung: Die Farben und das Design sollten konsistent mit dem restlichen Webauftritt sein, um ein einheitliches Markenerlebnis zu schaffen.

6. Visuelle Elemente:

1. Interaktive Features: Überlege, ob du interaktive Elemente wie ein kurzes Quiz oder eine Umfrage einbinden möchtest, um das Engagement zu erhöhen und den Besuchern eine aktive Rolle zu geben.

Unterschiede zu anderen Rubriken:

• Details und Tiefe: Während die Home-Seite einen Überblick gibt, bieten die anderen Rubriken detailliertere Informationen zu spezifischen Themen. Diese Seiten sollten gezieltere Informationen und möglicherweise komplexere Layouts haben.
• Fokus auf Informationen: Die anderen Seiten sollten klare Strukturen und spezifische Inhalte haben, die auf die jeweiligen Zielgruppen zugeschnitten sind.

Der Abschlussbereich sollte den Besuchern eine klare Handlungsaufforderung geben und sie motivieren, weiter auf deiner Website zu bleiben oder Kontakt aufzunehmen.

2. Optik und Struktur der Home-Seite:

Für den Hero-Bereich auf deiner Home-Seite kommt es darauf an, welche Wirkung du erzielen möchtest. Hier sind die Vor- und Nachteile von Bildern mit dir selbst im Vergleich zu allgemeinen ausdrucksstarken Bildern:

1. Bilder von dir:

Vorteile:

• Persönlicher Bezug: Besucher fühlen sich direkt angesprochen und können eine persönliche Verbindung zu dir aufbauen.
• Authentizität: Du zeigst, wer du bist, und das schafft Vertrauen und Transparenz.
• Wiedererkennungswert: Wenn du bereits in anderen Medien oder auf sozialen Netzwerken präsent bist, verstärkt dies den Wiedererkennungswert.

Nachteile:

• Begrenzte Flexibilität: Ein Bild von dir zeigt nur einen Aspekt deiner Persönlichkeit und deines Angebots.
• Eingeschränkte visuelle Wirkung: Wenn du kein professionelles Bildmaterial hast, könnte das Bild weniger ansprechend wirken als hochwertige Stockfotos oder speziell produzierte Bilder.

2. Allgemeine ausdrucksstarke Bilder:

Vorteile:

• Vielfältige Darstellung: Du kannst Bilder wählen, die die Stimmung und das Gefühl deines Angebots gut einfangen und visuell ansprechend sind.
• Flexibilität: Du kannst eine breite Palette von Themen und Emotionen abdecken, die dein Angebot unterstützen.

Nachteile:

• Weniger persönlich: Diese Bilder haben möglicherweise weniger direkten Bezug zu dir, was die persönliche Verbindung zu den Besuchern schwächen kann.
• Geringerer Wiedererkennungswert: Die Bilder sind allgemeiner und bieten möglicherweise nicht denselben Grad an persönlicher Identifikation.

Empfehlung:

Eine mögliche Kombination wäre ideal:

• Hero-Bereich mit einem kurzen Clip: Ein kurzer Clip von dir, in dem du etwas über deine Philosophie oder dein Angebot sagst, kann sehr wirkungsvoll sein. Es ermöglicht eine direkte, persönliche Verbindung und kann dynamisch und ansprechend wirken.
• Bilder als Unterstützung: Ergänze den Clip oder das Bild von dir mit ausdrucksstarken, allgemeinen Bildern, die die Emotionen und das Thema deiner Website unterstützen. Dies schafft eine ansprechende visuelle Balance und hebt den professionellen Aspekt hervor.

Zusammengefasst:

• Für eine persönliche Note: Nutze ein Bild oder einen Clip von dir, insbesondere wenn du bereits eine Marke oder Persönlichkeit hast, die du hervorheben möchtest.
• Für visuelle Anziehungskraft: Ergänze dein persönliches Bild mit allgemein ausdrucksstarken Bildern, um eine umfassendere visuelle Wirkung zu erzielen.

Die beste Wahl hängt letztlich davon ab, wie du dich präsentieren möchtest und was du als besonders wirkungsvoll für deine Zielgruppe empfindest.

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