Iveco West Nutzfahrzeuge GmbH, Köln

Januar 2007 – März 2014
Regionalvertriebsleiter Westdeutschland
Federführend bei der Sicherstellung und Maximierung des sowohl operativen als auch strategischen Vertriebserfolges durch Erstellung, Bewertung und Überwachung von Wettbewerbs- und Marktpotenzialanalysen, Kenn- und Planzahlensystemen, Forecastings, Abweichungsanalysen und Management Reportings. Des Weiteren vollumfängliche Personalverantwortung für die Vertriebsteams an vier Unternehmensstandorten vom Recruiting bis zum Off-Boarding und weisungsbefugt gegenüber allen Vertragswerkstätten und Kooperationspartnern. Übernahme der Key-Account-Betreuung sowie Verhandlungsführung und Kooperationsmanagement gegenüber Banken, Finanzdienstleistern und externen Dienstleistern. Verantwortlich für die Implementierung der konzernstrategischen Marketingkonzepte sowie proaktive Gestaltung und Umsetzung eigener regionaler Marketingmaßnahmen.

☆ Portfoliomanagement: 

Erhöhung der Werkstattauslastung um 15 % durch Verankerung der Marke Fiat Professional.

☆ Unternehmensentwicklung:

Neuausstattung der Vertriebsplattform zur standortübergreifenden Adaption.

☆ Prozessorientiertes Qualitätsmanagement: 

deutliche Effektivitäts- und Effizienzsteigerung der Verkaufsabteilung durch strategische Analyse, Identifizierung und Optimierung der Kernprozesse.

☆ Leitung der Aus- und Weiterbildungen: 

Ausbildungsleitung der Berufseinsteiger, Konzeption und Durchführung regelmäßiger Trainings und Schulungsmaßnahmen für Vertriebsmitarbeiter und Kooperationspartner.