Stellfeld & Ernst GmbH, Dortmund

Oktober 2014 – Januar 2015
Senior Management Consultant Automobile PKW / NFZ / LKW (Investitionsgüter)
Leitung der Ausbildungsprogramme und enge Betreuung des Fachkräftenachwuchses. Reichweitenmaximierende und praxisorientierte Entwicklung von markt- und kundenorientierten Vertriebsformaten sowie deren maßgebende Umsetzungsbegleitung. Proaktiver Support des Produktmanagements in den Geschäftsbereichen Sales und After Sales. Strategische Optimierung der Customer Journey durch Kaufphasenanalysen, Implementierung eines Mehrkanal-Vertriebssystems und konkurrenzfähiger Produktdiversifikationen. Federführend bei der Auswahl, Umsetzung und Evaluation geeigneter Marketingmethoden und der Erstellung und Auswertung von Markt- und Wettbewerbsanalysen. Optimierung des stationären Vertriebs durch qualifizierte Restrukturierung, Trainingsmanagement und Ausbau des Händler- und Servicepartner-Netzwerkes, Übernahme des vertriebsbasierten Projekt-Controllings.

☆ Change-Management: 

Fortbildungsleiter im Bereich Visionsentwicklung, u. a. „Angstabbau bei Veränderungen im Unternehmen - Freude bei der Mitgestaltung“