Volvo Group Trucks Vertriebs GmbH. Standort Hamburg, Lübeck, Rostock

Oktober 2016 – Juni 2020
Regionalvertriebsleiter Norddeutschland                     
Innovative Führung von fünf Vertriebs- und Verkäuferpersönlichkeiten an vier Standorten. Inhaltliche und personelle Leitung der betrieblichen Mitarbeitertrainings. Zertifizierte Weiterentwicklung zum Vertriebsleiter. Ergebnisverantwortlich für ein starkes, markengerechtes Business Development mittels eines professionellen Benchmarkings, der Initiierung hybrider Projektprozesse, konstitutiver Planung und Controlling der Unternehmens- und Bereichsziele mittels KPIs, Kenn-, Planzahlen-, Abweichungsanalysen und Management Reportings und der Übernahme der strategischen Großkundenbetreuung. Gewährleistung einer signifikanten Absatzsteigerung, vor allem auf Basis kontinuierlicher und erfolgreicher Neukundengewinnung durch Konzeption, Umsetzung und Evaluation strategischer und operativer Marketingmaßnahmen mittels lateraler Ressourcenplanung und eines wertorientierten Risk Managements sowie systemischen Mitarbeitercoachings. Des Weiteren intensive Referenzkundenpflege, ausgeprägte Multiplikatoren- und Kooperationsnetzwerkarbeit und nachhaltige Leadgenerierung im Eventbereich.

☆ Unternehmensrentabilität: 

Jährliche Gewinnmaximierung um mehr als 30% im Verantwortungsbereich und Budgetverantwortung für circa 600.000 Euro. 

☆ Agile Leadership: 

Signifikante Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit sowie der Ergebnis- und Prozessqualität durch konsequent situative und potenzialorientierte Personalführung, z. B. durch die Einführung agiler Mitarbeitergespräche (Jahresgespräche) und den Einsatz von internen und externen Moderatoren.